个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训
保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新
当前位置:首页>保险销售>>销售技巧>>正文
资料分类检索
健康险销售八图连讲(72页).ppt
【资料简介】
健康险销售逻辑八图连讲 科学家庭理财新观念 什么是理财? 您的客户的理财观念和方法科学吗? 如何打通客户的观念,顺利签单? 科学的理财观念,能够打通客户对保险的正确认知,能够在最短的时间内认同保险,能够建立良好的沟通氛围,为成功签单打下基础。 理财是根据个人或家庭的资产、收入状况、人生阶段、风险偏好等,确定中长期财务目标,通过银行、证券、保险、基金等金融产品组合,制定科学的、合理的、可操作性的方案,经过实施后最终达成目标。 三角逻辑图 安全/确定/灵活 合理运用三角图做为 客户做资金分析,通过 正确的观念引导,从而 告诉客户稳定的家庭资 产配置需要有银行、保 险、证券三个金融行业 的配置. 养老/教育/医疗 保 险 银行:安全/稳定/灵活 科学家庭理财观 投资 证券:投资高收益 伴随高风险 三角图 为什么需要配置保险需求 财富的功能性决定家庭必须配置保险! 保险最大的功能就是确定性! 三角图讲解逻辑 ①是安全; ②是稳定,它的利息不会大起大落; ③但我个人认为你存银行最大的原因是灵活和方便。 可是这样有个最大的不好,就是你放得越多你亏得越多,因为货币长期放是会贬值的。 银行:安全/稳定/灵活 科学家庭理财观 现钱 三角图分解-现钱 我们每个人都有三笔钱,我们只要规划好,就可以管 好我们家的钱。 第一笔钱:现钱,就是平时用的钱。 p 这个钱我们一般放哪? p 大多数人放银行,对不对? p 为什么放银行? 养老/教育/医疗 ② 100%概率,教育:可怜天下父母心,为人父母总是希望子女未来成材,不希望孩子输在起跑线上,所以教育的钱我们都会规划一下。
【加入圈中人寿险资源网的方法】
一、圈中人寿险资源网会员价格:
会员类别
会员价格
下载权限
支付方式
年度会员
138元/年
可下载所有资料3000个
微信支付/支付宝/淘宝支付
>>先免费注册会员 1.微信支付 2.支付宝支付 3.手机支付宝 4.淘宝网支付
关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图
版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司 本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师 联系电话:0755-21659566 13652320211 客服QQ:530889602(认证信息“圈中人”) Copyright © 2000-2011 QZRBX.COM All Rights Reserved 粤ICP备05047908号 粤公网安备 44030502000421号