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健康险销售八图连讲(72页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 4659kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

健康险销售逻辑八图连讲
科学家庭理财新观念     什么是理财?     您的客户的理财观念和方法科学吗?     如何打通客户的观念,顺利签单?
科学的理财观念,能够打通客户对保险的正确认知,能够在最短的时间内认同保险,能够建立良好的沟通氛围,为成功签单打下基础。
理财是根据个人或家庭的资产、收入状况、人生阶段、风险偏好等,确定中长期财务目标,通过银行、证券、保险、基金等金融产品组合,制定科学的、合理的、可操作性的方案,经过实施后最终达成目标。
三角逻辑图
安全/确定/灵活
合理运用三角图做为 客户做资金分析,通过 正确的观念引导,从而
告诉客户稳定的家庭资 产配置需要有银行、保 险、证券三个金融行业 的配置.
养老/教育/医疗     保     险 银行:安全/稳定/灵活
科学家庭理财观
投资 证券:投资高收益 伴随高风险
三角图     为什么需要配置保险需求
财富的功能性决定家庭必须配置保险!
保险最大的功能就是确定性!
三角图讲解逻辑
①是安全; ②是稳定,它的利息不会大起大落; ③但我个人认为你存银行最大的原因是灵活和方便。 可是这样有个最大的不好,就是你放得越多你亏得越多,因为货币长期放是会贬值的。
银行:安全/稳定/灵活     科学家庭理财观
现钱
三角图分解-现钱     我们每个人都有三笔钱,我们只要规划好,就可以管     好我们家的钱。     第一笔钱:现钱,就是平时用的钱。     p   这个钱我们一般放哪?     p   大多数人放银行,对不对?     p   为什么放银行?
养老/教育/医疗
② 100%概率,教育:可怜天下父母心,为人父母总是希望子女未来成材,不希望孩子输在起跑线上,所以教育的钱我们都会规划一下。

...........

 

 

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