【资料简介】

三图讲保险
————技能考评表运用
为什么要使用技能评价表
展业当中会遇到哪些问题被客户拒绝；没机会切入保险；一直在讲观念，客户就是听不进去；观念都没有讲，产品完全没有机会；好不容易讲到产品了，保费吓到客户了；做了几个月的保险，缘故客户该谈的都谈了，都买的都买了，不知道要找谁了
一个客户不会拒绝你的理由，单刀直入讲保险，合理设置保费，提升促成率
技能评价表使用注意要点
注意程序，注意百分百的步骤
一个理由
保险观念
产品很好
价格不贵
是真的
转介绍
摆正心态，不要为了做单画图，而是为了画图而画图
提前练好话术，事半功倍
技能评价表切入话术要点
1、务必强调理由：晋升考核、转正考核，入司考核，团队发展需要等等 2、强调一定要签名，并填写电话号码 3、强调要认真听一次，后续公司会进行回访，回访不通过自己的这一次技能考评将会无效 4、强调仅仅会担误10分钟的时间，不会太久
1、这是我们的生命线
2、从0岁到终身
3、还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，您认同吗？
4、但是我们赚钱的时间却是有限的，大约就是25到60岁期间