【资料简介】

寻找准客户—缘故法
明确寻找准客户的重要性
初步了解寻找准客户的方法 知道为什么要开拓缘故市场
寻找准客户的重要性
保险销售循环回顾
寻 找 准 客 户     转介绍/     异议处理
寻找准客户的重要性
1、寻找准客户是保险销售流程中最重要的一环
2、寻找准客户与销售是相互影响、息息相关的两项活动
3、寻找准客户是寿险行业发展的生命根基对于寿险规划师而言     不仅需要努力销售，更需积极寻找准客户，这是生存之根本
寻找准客户的方法
信息搜集（Information）
Age/address  年龄、住址 Salary  收入 Kind of  job  职业 Telephone number  电话 Hobbies  兴趣
Employer  工作单位 Married  已婚/未婚 Age of Children  子女年龄 Number of Children/Number of Children  子女人数/姓名
ASK THE MAN 掌握信息并加以记录
洞察能力（Awareness）
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