【资料简介】

打造个人品牌 实现收入倍增
业绩展示
收入连年倍增
收入倍增得益于——
个人品牌的打造
第一部分——
明确个人品牌的定位
初次接触“个人品牌”概念——
2015年底受邀参加同业总监的活动我觉得“在xx，他就是这家同业” 第一次朦胧感受到“个人品牌” 的概念，原来“一个人可以代表一个品牌” 尚未形成如何打造个人品牌的意识推广自己方式简单粗暴：朋友圈刷屏、摆台
再次认识“个人品牌”概念——
2017年第一期TOP600培训 xx《建立个人品牌，成就千万保单》  全面激发我打造“个人品牌”的意识我开始思考应该打造什么样的个人品牌？ xx老师“顶尖品牌匹配高净值客户”的启发
品牌打造要匹配自己的客户群
我主要客户群分析——
中端客户企事业单位中层管理干部、中小个体户年龄基本在30-45岁之间年收入20万左右，有车有房、有贷款整体素质较高，比较理性，看重性价比注重投资理财，保障观念一般
开拓难点分析——
喜欢对比对保险的认知相对片面，但了解保险的渠道较多，甚至能接触境外保险并对比产品竞争激烈因年龄、收入特点，是保险代理人重点关注对象，想脱颖而出的难度很大
开拓优势分析——
客户兴趣点喜欢投资理财：对信贷、证券、基金等各类金融 “赚钱”的业务感兴趣基本每家都有车，而国家要求车险、建工险等责任性保险必须强制购买，是很好的切入点集团综合金融的优势既给客户提供“一站式”服务，又给业务员增收
明确个人品牌定位——
专业且全面的风险规划师
个人品牌定位释义——
专业：能准确、清楚、通俗地解答客户保险领域的咨询并提供相关服务全面：能给客户提供保险、银行、证券等金融领域的有价值的咨询建议风险规划师：转移客户家庭及企业潜在风险的专业人员