【资料简介】

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CT图销售逻辑：七步成诗面谈
第一步：什么是专业化电话约访？为什么要做？
目标明确且唯一
接触准客户的唯一目标是取得“有效面谈”的机会。
7个基本步骤
自我介绍：介绍自己姓名和单位说明来意：向准客户说明来电的目的  建立信任：透过第三者或转介绍人的影响力  客户决定：向（准）客户保证由他决定保障需求分析概念是否有价值  所需时间：拜访面谈需要20分钟时间及“二选一”的方法预约见面时间处理异议：细心聆听并处理每次异议 ，至少处理2次以上再次确定会面时间：如成功约见，必须确认约见日期、时间、地点。 
第一步：电约准备与心态
1、准备“准客户”名单及相关资料计划100、电话约访名单日程手册准备 2、专注于“唯一”目标——邀约有效面谈简单、直接掌握对话技巧以达到目标 3、至少尝试2次要求面谈（也可以至少3次）每次面谈的机会都是需要经过努力获得的 4、保存记录方便记录电话约访达成率记录对话内容以便跟进
第一步：电约关键句演练（新人缘故客户）
业务员：你好，是老陈吗，我是XX，方便讲两句吗？客  户：哦，XXX啊。  业务员：老陈，最近我加入了XXX,学习到了一个“如何用1000元钱解决35万应急金重要的家庭保障概念”，想跟你分享一下，只要15分钟到20分钟时间，你看明天、和周一下午你哪个时间方便？客  户：呃…XX，我已经买过保险了。业务员：老陈原来你很有保险意识，不要太有压力，买不买、跟谁买，一切都由你决定。我只需要15分钟到20分钟的时间，你也给我提提建议！你看你是明天和周一下午哪个时间方便？客  户：那好吧，周一下午吧。业务员：谢谢老陈你给我机会，周一下午12：00我在你公司旁边的茶餐厅等你。