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个人品牌136小说会运作要点(42页).ppt
【资料简介】
一、操作要点 “136”客养活动流程——团队层 会前:策划、启动、宣导、追踪会中:操作、配合、观察、总结会后:炒作、追踪、评估、改进 “136”客养活动流程——伙伴层 会前:目标、邀约、面谈、确认会中:参会、配合、观察、总结会后:追踪、回访、资料整理 要有客养目标 客户养成总目标: 工具: ”客户30”、“准客户100” 每场参会: 工具:“客户9”、“准客户18“ “136”客养活动 之客户目标筛选 客户的筛选 xxVIP客户(带同档次朋友)请相互能创造合作平台的朋友性格、兴趣相投的朋友男女搭配 创造相互交流的平台:加强交流用心交心加深交情 《客户20表》 约访话术递送彩页邀约要点转介绍话术异议处理话术跟进话术 业务员:X姐/X哥,您好!我是XX,今年是xx70周年司庆嘉年华,公司对于特别优秀的业务经理安排了个人答谢活动,感谢您一直以来的支持和信赖; 您是我的老客户了,我的工作得到公司的肯定离不开您一直的信任与支持,特邀请您参加本人的感恩答谢宴,本周六上午12点在***(地址:)请您一定过来参加 约访话术一 营:王姐,下午在家吗?客:在家呀,有什么事吗?营:那就行,下午三点在家等我吧,咱们见面聊。
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