【资料简介】

辅导新人快速“上市场”——            优质客户名单梳理5步骤
优质客户名单的实质
优质客户名单到底是什么？      
优质客户名单是 10个近期计划执行的拜访
优质客户名单的结果不是写出10个名单，而是必须拟出10个拜访计划。
优质客户名单 梳理5步骤
优质客户名单梳理 辅导五步骤
步骤五：定期检查执行进度
回顾新人岗前培训中《缘故客户开拓》课程内容指导新人再次回顾P30表格，将没有填满的名单进行补充指导新人对P30表格中的重点进行梳理配套工具：P30表
示范式金句
主管：小李，从你的分享可看出，这次新人岗前培训，你的收获很大。昨天我们一起回顾了产品，           最好的一定要介绍给我们最亲近的人。如何把保障送给我们最亲近的人呢？这就是新人岗前           培训《缘故客户开拓》课程告诉我们的。来，我们一起回顾下里面的内容。主管：还记得《缘故客户开拓》这门课中一个重要的客户筛选工具是什么吗？新人：P30表格。主管：好的，P30表是实现从名单到准客户的转变，非常重要。那我们先拿出你的P30表格。
步骤一：梳理P30表格
优质客户特征     
家庭结构
易见面度
新人度
家庭年收入
P30表格
示范式金句
步骤二：筛选并形成优质客户名单
找出四个条件均符合的客户为优质客户主管根据经验为新人勾选出若干个容易成交客户，初步拟定拜访计划