【资料简介】

突破，源于一次行销培训
业绩展示
业绩成长源于——
参加行销培训，改变面谈逻辑
艰辛创业、身陷怪圈——
2013年因为家庭，辞去xx国企工作，来到陌生的xx 为了挑战自己，选择收入公平，时间自由的保险行业入行3年野蛮生长，有什么产品卖什么，常受拒绝，开拓艰难，困在一个“圈”里出不来
TOP落榜，触动改变——
知道TOP600项目时，我很想参加，去看看“圈”外的世界，但因销售能力弱，没有入选，为了入围下一季，不能再坐以待毙了，必须学习改变马上报考《理财规划师认证》，全面了解金融知识随后幸运入选总公司的“顾问式行销”培训从全国11家机构选拔出146位具有成长潜力的代理人线上线下培训相结合，持续时间3个月训练专业化销售面谈流程 培训让我认识什么是专业——
专注学习，消化课程——
一. “学”中辩找到适合自己的内容，直接拿来用这套专业化销售流程符合自己对于销售的理解，是自己预期中的销售逻辑面谈过程让客户没有压力，感觉舒服，销售无痕符合自己的表达方式，经过市场长期实践，效果好
对不适合自己的内容，挖掘本质，换种方式用唤醒需求是顾问式行销的关键步骤，不能省略，所以必须转化为自己行为经过练习，发现SPIN需要建立场景，用情感唤醒需求，自己表达不好，转化为通过V型图的图形讲解，用数据唤醒需求，更适合我的表达方式。
SPIN(感性描述）
V型图(理性描述）
转化
二. “练”的四步骤
演练：让同事扮演客户，进行对话练习录音：面谈过程中，与客户对话全程录音检查：听回放录音，对照标准化面谈流程，检查哪忘了说，哪说的不好，哪些内容自己没有消化改善：改进问题点，再次演练，直到熟悉，流程