【资料简介】

TOP学习 升级销售面谈
业绩展示
“客均保单”和“家庭保单数”显著提升
客均保单：以被保人为统计口径
成长得益于——
TOP学习，升级销售面谈
TOP学习前——
以“客户要求为导向”的销售客户要什么，就推荐相应的产品没有养成整体风险规划的习惯也能成交保单，但总体效率不高我和客户的关系：“药店”与“顾客”
一位普通的保险营销员
TOP学习的启发——
第一季TOP600，xxxx老师说我是团队长，没有很多时间去拜访，必须要找到一种高效的主顾开拓模式激起我的强烈共鸣我开始思考
如何更高效地开拓业务？
一次销售经历打开思路——
客户郑女士，44岁，制造业老总 2014年买过100万趸交产品，此后再没加保 2015年整理客户保单，沟通“标准普尔象限图”，明确了客户的家庭保险需求客户很认同，最终加保35万/7件此后客户又陆续加保20万/10件
明确客户的家庭保险需求很重要
升级面谈流程——
以“客户需求为导向”的销售告诉客户正确购买保险的理念根据客户的保险需求提供专业建议轻松实现客户加保及转介绍，效率提升我和客户的关系：“医生”与“病人”
一位专业的保险顾问
通过不断学习实践及持续优化，形成“客户需求诊断”面谈的四步流程
我的四步面谈流程——
提问收集客户信息讲解“购买保险的三大原则” 画图讲解“标准普尔象限图” 诊断需求，现场促成