【资料简介】

团单开拓的意义与技巧方法
团单背景
团体保险追求的是企业和员工的双赢。它会根据企业性质、员工组成和保险需求，为企业和员工提供个性化定制方案，帮助企业转移风险，通过提供意外和重大疾病等保障，体现对员工的关爱，是激励人才和留住人才的有效手段。     同时，团体保险帮助企业树立以人为本的良好形象。在招聘员工时，社保之外的福利保障已经成为优秀人才选择企业时的参考因素。团体保险可以为企业提升在行业中的竞争力，而不仅仅是单纯意义上的保险服务和风险管理，也是企业人事管理制度和财务制度的重要环节更有利于激发员工潜能。            所以，每一个企业都至少需要一份团体保险。
对企业而言
由于企业的人员流动性较大，团体保险是必备并且 操作相对简单的，因为它可以通过特约C和记名操作随时增加、减少以及更换人员。       同时，一个优秀的企业会选择团体保险作为社会保障范畴的补充，将企业所要承担的工伤医疗风险转嫁到保险公司，实际上就是把工伤医疗的费用降低了。                                
对营销伙伴而言
一份团单就是一群客户；通过平时的理赔服务来突显保险的意义与功用；通过平时接触经办人，来认识其他的人，将经办人变成影响力中心。通过自身附加值的体现来显示自己的个人魅力，从而让客户来接受我们。
新单开拓
（一）、目标客户的评估   了解自己所面对的客户群体，从中筛选出有哪些人是做老板的、哪些人是管理层人员、哪些人是影响力中心的。（二）、有效面谈：   了解现时企业的承保方案，记录到期的时间。（三）、申报方案：   根据客户的要求向公司申报相应的方案。                                               （xxB险种）
团单续保
1、要提前把续保方案上报公司；（这样才能得到保护） 2、要提前根据上一年的赔付率来评估今年的续保情况，做到心中有数，这样有效和客户沟通，不被客户牵着鼻子走；