【资料简介】

增员的正确思维
增员的问题是留存，关键是增什么样的人？谁在增？为什么他会增？增的都是些什么人？什么样的人会走掉？什么样的人会留下？增的人素质高就来高素质的人。必须增适合做保险的人，必须增能做保险的人 
增员的理念
一块钻石与一大堆煤炭之间的区别就在于形成时间、所受压力和自身价值方面存在广泛的差异。只付出很少时间、精力和财力，满足于得到煤炭而不企盼获得钻石，是增员和组织发展的严重错误。
增员的理念
不同素质的业务员对推荐人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍——选择正确的人。同一个人面对不同的增员人和面谈，所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍——用正确的面谈流程。同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法，所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍——用正确的方法辅导育成.
增员与育成的正确理念：
（1）什么是保险      保险就是拿走别人对未来的担心。（2）我们是做什么的      我们是推销保险公司的产品和拿走客户对未来担忧的中间人。（3）我们增新人来做什么      保险营销员就是拿走别人对未来担心和推销公司产品的人，我们招的不是营销人员我们招的是天使。 
增员明白三个为什么
据中国保险行业协会近日发布的 《2018中国商业健康保险发展指数报告》显示：
认为自身发生重大疾病风险大的受访者中，仍有82.1%尚未购买商业健康保险；47.8%的受访者认为有必要购买商业健康保险，但其中已购买的比例仅6.7%。这说明中国保险渗透率还处于低点。
（1）增员和业务同样重要              期交是自己直接签单，增员是雇人签单。一个人忙不过来时，雇人帮你开发新的市场，雇人帮你签单，而雇人的费用与培养都由公司帮你承担。
（2）养成增员的习惯             养成雇人帮你签单的习惯、雇人帮你开发新的市场。一个人开发市场是有局限性的，  雇人帮你开发市场，你的市场就会越做越大。
（3）要像做业务一样去增员             增员同样需要背话术、需要锁定目标、需要经营你的增员市场。