【资料简介】

TV32销售逻辑2.0版
张图的
TV32四 Diagram逻辑关系
四张图   逻辑关系  层层递进  一脉相承
反映商业保险的重要性    体现保险的意义与功用
第1张图：梯形图
养老有尊严的人 有医疗保障的人
有身价的人
梯形图逻辑/1
先画一条线这条线是社保线这条社保线意味着中国公民人人都有社保，是每一个
中国公民最基本的权利，城市居民有居民医保，农村居民有新农合，所以说这并不是值得高兴的事情，这只是一个基准线。
第一个档次意外险请问您有没有意外险，如果有，您就比一般的普通人有更高的
身价保障，有句话叫“人死不如牛”，意思是没有保险的人死后不如牛，牛死后还可以靠肉卖钱，人死了不能赚钱还要花钱。所以，第一个档次是用意外险提高您的身价问题。
第二个档次健康险有没有健康险，意味着您是不是有爱心的人。如果您拥有健康险，那您就是一个有高额度医疗保障的人；否则的话，就是没有高医疗保障的人，甚至还会拖垮整个家庭。这是第二个档次的人，有高额度医疗保障的人。
第五个档次有财富传承保险投资保险，财富传承保险，您有钱，您还可以保证代代有钱。
梯形图逻辑/2 第三个档次有年金保险 包括养老保险，有了养老保障、老了就会有尊严。年轻时，都会赚钱，都有尊严；在失去赚钱能力的老年，就没钱没尊严。其实，有没有尊严，取决于您有没有年金保险，有没有养老保险。 第四个档次有理财保险 有储蓄型保险的人，这是更高的一个档次，意味着这个人现在有钱，未来也有钱。您只有现在有钱才买得起，您买了这个保险以后，意味着您以后也有钱。
梯型图解决什么问题？
1、商业保险决定一个人保障档次的问题：只要您没有商业保险，您就是一个社会普通人，是处于最低层次保障的人。
2、在社保基础上，您有什么保险就决定在什么层次：有的客户直接买的传承保险，没有意外保险、医疗保险，虽然处在高档次，但是保障不全，属于风险隐患很大的人。
梯形图逻辑归纳/1