【资料简介】

销售面谈 四步解析
——如何向新客户导入
课程导览 授课目标：本课程针对专业化销售流程中的销售 面谈环节，主要讲述销售过程中所使用的工具及 关键句，强化新人在销售面谈中向新客户导入的 技巧。
一、专业化销售流程回顾     专业化销售流程包括以下步骤——
销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个循环，而是促成签单关键，接下来，通过几个步骤就能让您轻松与客户面谈。
二、四步进行销售面谈
通过四步骤，确定准主顾的寿险需求及额度，约定成交面谈的时间
第一步 买对需求
第二步 买全保障
第三步 买足保额
第四步     配对比例
C 收入线     支出线             B
D ①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
草帽图关键句： 【业】来到华夏以后，我也了解到很多有价值的理念。【业】比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？【业】但我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。【业】可是，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，你说是吧。【业】这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病（指ef线），支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。你认同这个说法么？
第一步：买对需求——保什么？ 1. 使客户认同保险：介绍人寿保险功能的多样性