【资料简介】

基本法运用-规划面谈
课程规划表
目   录  CONTENTS
准主任晋升面谈流程
一、面谈人员确定     
通过架构分析选出的关键人物   1、正常出勤，有意愿晋升的人员 2、已经有1+1架构的正式业务员
二、面谈数据准备：
1、个人及准团队前推3个月的FYC 2、现有准团队人力情况（出勤、职级）
三、达成问题共识：
1、确定晋升目标 2、明确晋升时间 3、寻找差距
四、制定行动目标：  
1、名单整理筛选 2、制定每日访量 3、邀约创说会 4、辅导新人
五、确定节点目标       
1、创说会邀约人数 2、岗前班送训人数 3、新人转正时间 4、个人FYC各月达成目标 5、准团队FYC个月达成目标
规划面谈要领
准主任晋升面谈之黄金十问
1、你今年的收入目标是多少？ 2、如何实现你今年的收入目标？ 3、你知道和你同样努力的主任，收入是你的几倍吗？ 4、你想晋升成主任吗？ 5、你知道晋升主任的标准吗？ 6、你知道晋升的差距还有多少吗？（个人FYC、准团队FYC、正式人力等） 7、你准备什么时候达成晋升？ 8、你画一下现在的人力架构吧。 9、你有重点准增员对象吗？ 10、我再帮你规划一下，你签个名，我们一起见证。
运用黄金十问，完成《准主任规划面谈记录表》，并拟定出“架构模型”，填入重点准增员名字。拟定计划邀约，参与创说会、送训岗前班。