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保险客户经营与全预算(25页).ppt
【资料简介】
客户经营与全预算 课程目标 通过学习全预算四个表格的填写指南,掌握客户经营的科学规划工具的使用。 目录 什么是客户经营 为什么做客户经营 客户经营全预算 什么是客户经营? 什么是客户经营 客户经营是指销售人员通过多次拜访,与客户保持沟通和互动,建立并经营良好的关系,从而持续挖掘客户保险需求、成交保单的过程。 目录 什么是客户经营 为什么做客户经营 客户经营全预算 回顾为什么要客户经营 听听她们怎么说? 萃取案例介绍(1/4) 投入产出比为:1:139 萃取案例介绍(2/4) 大众客户:大礼包50份中高端客户:温泉游:4人,其中2人签单,合计保费7.5万元开门红客养投入:3800元 1—8月税前收入: 52.88万元 投入产出比为:1:49 萃取案例介绍(3/4) 大众客户:小礼品若干份中高端客户:一日游:26人,签单保费100万全年客养投入:10000元 2016年税前收入: 49万元
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