【资料简介】

健康险高效自展逻辑
大家觉得保险不好卖吗? 为什么?
归纳后一共有三个 无形的商品不感觉需要没有急迫性
保险真正不容易销售的原因
唤醒需求的重要性
唤醒需求是将潜在需求的具体化唤醒需求是销售的核心本质唤醒需求是销售及获得转介绍的源头唤醒需求能提高件数、保费、持续率
需求唤醒的原理
人们往往喜欢购买喜欢的，而不是需要的。唤起：就是将客户需要的，变为客户想要。
需要
想要
金句
没有不满,就无法成交。不满，不大到一定程度，客户是不会有行动的。不满的感觉，要强烈到必须现在就做决定。
体验一家庭责任的担当
请列举一位好朋友的名字，最好是已婚，并且有孩子的人。
假设明天您接到一通由朋友太太打来的电话，通知您朋友逝世的消息…
身为好友，您会如何处理呢?
您会去探望他们呢?   Yes     or    No 您会去参加丧礼吗?   Yes     or    No 您会包多少奠仪? 300元        500元       2000元
丧礼之后，A太太来找您商量:
您愿意帮一些忙吗? Yes     or     No 房屋贷款? Yes     or    No 子女的教育费用?   Yes     or    No 每月的生活费用?   Yes     or    No
家庭责任是每个成年人都要承担的无法依赖别人，只能自救。
结论
自救最好的方法就是科学应对，建立保险账户！