【资料简介】

专业初访
观念
孤单资源是金矿但是没有开发就没有价值
思考一下
新人展业有什么困惑？
完善信息服务至上
需求分析专业制胜
分类经营高效促成
三访销售步骤
初访
再访
三访
不想被灭灯？
第一印象
初访很重要
和高手一起学
2016年5月入司 xx人
组经理华侨大学毕业
黄金三步 专业制胜
资料整理电话约访工具准备
道明来意关系确认重申服务主动服务
及时记录整理完善
访前——资料整理
建立详细的《客户服务卡》重点关注信息：姓名、地址、险种等预判客户兴趣点健康险：关注健康、补全保障分红返还型：理财、红利、生存金的领取教育险：子女教育、个人健康保障的缺乏与补充
访前——电话约访