【资料简介】

德华安顾人寿巴纳德重大疾病保险产品计划 ——销售逻辑篇 
产品销售目标市场与潜力分析
产品销售逻辑说明
【给客户的一封信】内容及使用技巧
目录
产品销售话术训练
课程目的
课程目的
掌握「给客户的一封信」工具的内容及使用技巧
第一章 【给客户的一封信】内容及使用技巧
思考：专业化销售流程的关键环节是什么？
约访？理念沟通？产品包装？建议书讲解？促成及异议处理?
一切销售活动的起点在于主顾开拓与名单积累！
专业化销售流程从搜集整理名单开始：
名单来源与分类：老客户及转介绍客户：优质名单，拜访首选准客户：高意向名单，重点对象缘故客户：来源广，数量多（五同法：同学、同事、同乡、同宗、同好）陌生客户：做个有心人，随时、随地、随缘搜集
工具简介--【给客户的一封信--巴纳德对您说】
第一步：讲故事
为啥讲：建立正确的重疾险理念讲什么：6要素—— 时间、地点、人物、起因、经过、结果怎么讲：感性描绘+理性逻辑
第二步：作对比
通过对故事的总结，引申到我们自身面临的健康风险，凸显重疾险深层次的意义和功用。
第三步：提产品
总结重疾险理念，抛出产品，为下一步的销售动作做好铺垫和准备。
老客户加保及转介绍：以公司名义回访，送信+理念强化+建议书讲解，一次促成准客户：以公司名义拜访，送信+理念沟通+建议书讲解，尝试一次促成缘故客户：以公司名义拜访，送信+理念沟通+建议书讲解，尝试一次促成陌生客户：以公司名义随时、随地、随缘送信，积累名单