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保险营销员一天的科学安排做好活动管理(16页).ppt
【资料简介】
营销员充实一天的科学安排 ——做好活动管理 忙 茫 盲 亡 营销员每天最重要的工作是什么? 活动 营销员每日活动 寻找准客户分析客户需求销售和促成售后服务 整理客户资料参加培训与会议订立目标、计划处理个人事务 活动管理的必要性 营销员所面对的行销难题 2% 拜访 5% 展示建议书 8% 促成 39% 寻找准保户 46% 时间管理及个人工作效率 如何做好活动管理(1/4) 每日之事私事琐事行销有关之事 应做之事行销有关琐事私事 如何做好活动管理(2/4) 每日工作制定计划参加会议销售拜访学习总结 行销有关之事拜访商谈展示建议书促成索取转介绍售后服务 如何做好活动量管理(3/4) 养成良好工作习惯 合理安排拜访时间及行程合理分配工作流程与目标持续拜访客户随时随地做好记录 如何做好活动量管理(4/4) 一日之计在于“昨晚” 一周之计在于“上周末” 一年之计在于“冬” 一生之计在于“勤” 《成功日志》是什么 是寿险营销员计划性经营与科学化管理所使用的工具。 《成功日志》的内容 准客户名单月目标(收入、访量、FYP、FYC)周计划日行程(拜访情况记录) 填写《成功日志》的重要性 成长的纪录,提升营销技巧。以收入计划为中心,结合目标与访量。轻松做好客户资料管理。检视销售技巧的优缺点。
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