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寻找准客户与《财富档案》(46页).ppt
 


所在类别: 寿险培训/业务员培训
文件类型: PPT
文件大小: 5113kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

寻找准客户与《财富档案》
课程简介
目的:理解准客户开拓的意义学习缘故客户开拓的步骤掌握《财富档案》的使用方法形式:讲解+案例分析+演练收获:   运用缘故的方法积累准客户名单。
客户开拓的意义缘故客户开拓的方法与步骤填写《财富档案》
课程大纲
你有没有想过——
如何开始你寿险事业的第一步?
还记得万能销售系统的五个步骤么?
客户开拓的目的
持续不断的获得优质准客户名单!
成功业务人员65%的精力在 准客户的开拓
准客户是营销员最宝贵的资产!是营销员在寿险业赖以生存与发展的立足之本,开拓准客户是一项持续性的工作。
客户开拓决定寿险推销事业的成败,脱落营销员中,超过40%的人是因为不能持续、有效地进行客户开拓。
销售事业成功方程式
安排约访 
转介绍名单 
缘故名单 
陌生拜访名单 
销售面谈 
成交面谈 
成交件数 
月FYC 
其他来源
成功锦囊——100个准客户名单
成功的营销员每月至少保持 100个准客户名单一旦有准客户成交则要立即补充名单至100个
头脑风暴:客户开拓的步骤和方法

...........

 

 

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