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保险分享五个阶段规划面谈复制传承永续经营(37页).ppt
【资料简介】
持续五阶段规划面谈 复制传承永续经营 管理津贴 育成津贴 管理+育成收入占比 基本法收入展示 三年育成津贴保持增长的根本原因在于—— 持续五阶段规划面谈带来育成,从而壮大了团队规模 横向1+10,有缺必补 纵深必须延伸三代,以育成促消化育成越多则消化越彻底,团队越强 尽力做大直辖,保证母体健康 5 五阶段面谈的关键在于“持续”和“复制” 持续规划 复制传承 持续规划晋升才能育成,育成才有机会壮大 在规划过程中有意识将方法传承给特定的人群 持续规划面谈后团队的改变 一路成长,持续五阶段规划面谈 择优传承,教会五阶段规划面谈 面谈 缴费入班 自主经营 一、一路成长,持续五阶段规划面谈 面谈地点均为办公室以表现对被面谈人的重视 个人经历丰富、极具发展潜力者亲自面谈,其他部经理面谈 (一)参训促成面谈-阅历丰富,能力较强(1/4) 1、讲行业: 你的推荐人给我说了你的基本情况,说你工作经验很丰富……(赞美话术) 你能跟我谈一谈你怎么看待保险这个行业吗? 如果让你从事这个行业,你有什么顾虑? 现在保险无论是从政策引导,国家领导人讲话,甚至是银保监会合并都可 以说明保险已经上升到国家战略层面,但是目前行业快速发展和基本需求不匹
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