【资料简介】

健康城堡儿童套餐销售逻辑
电话约见：你家孩子有全球医疗吗？我去给你说一个对孩子很重要的事。
开门见山：你家孩子有全球医疗吗？你有没有听说过儿童全球医疗产品？是这样的，我们公司为了庆祝六一儿童节，限量推出健康城堡产品，能给孩子提供全球级别的医疗保障服务，只有一千套。我给你简单说一说，你也了解一下，办不办都所谓，听一下儿童全球医疗保障服务怎么回事对于家长来说也是很有必要的，你说是吗？
观念沟通：咱们做家长的都一样，肯定是希望把最好的东西都给孩子，我们也不要求孩子这辈子一定飞黄腾达，只要能够健康长大就行，你觉得是不是这样？
但是随着社会发展，生存环境的变化，孩子生病的概率在不断上涨，据数据统计，现在孩子得大病的机率近十年以每年2.8%的速度上涨。
而且孩子一旦得病，花费巨大，现在儿童恶性肿瘤治疗需要几十万，儿童大病之王白血病需要上百万，家长更是不惜一切代价要为孩子看病。
可现实情况是儿童医疗资源稀缺，你观察一下就会发现，无论哪个城市，儿童医院很少，咱们成年人用的医院还能分分专科，知道不同的医院治什么病比较好，但你有没有发现，儿童医院基本无法区分，因为医院太少了，好医院更少。
如果站在全世界的角度，儿童医疗资源的差异十分巨大，看2015年的中国肿瘤年报数据，以儿童大病之王白血病治疗为例，国内五年生存率仅为19%，但是美国高达54%，基本高出近3倍。
产品导入：所以现在大城市的父母都纷纷给孩子配置全球医疗产品，全国海外医疗客户的数量在成倍的增加。今天给您介绍的这个健康城堡套餐，就是为庆祝六一儿童节，我们泛华联合央企光大旗下的保险公司，独家推出儿童全球医疗保险产品，不仅价格保证惠民，而且保障也非常全面，您看，这是xx晚报的刊登。
这个产品有四个优势：1、全球范围内给予确诊病情。2、全球范围内给安排治疗。3、可报销额度高达千万。4、还给予现金补充。
首先给您介绍一下我们的医疗网络。
国内我们有1000多家合作单位，像您知道的知名医疗机构都在我们的合作范围，其中包含了咱们国内的优质儿童医院，比如（四家医院介绍）