【资料简介】

个人简介
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入司时间：2018年1月15日当前职级：客户经理
成长历程：2018年2月转正     2018年10月晋升客户经理
2018年首年期交保费：154164元 2018年短险保费：26031元
荣誉：2018年城区收展部“销售精英”
2018年城区收展部“短险王”
2019年2-3月孤单客户开发件数4件，累计保费16680元。
我对孤单的理解
故事一：孤单客户带来的转介绍
真实案例：孤单客户A，女，健康险客户，曾得过甲状腺癌，理赔了2万，无法再投保。 第一次面见：得知客户A理赔过，无法再投保，A也明确表示不买保险了。
此时我的做法：询问家庭其他成员的保障，得知A的老公只有1万的保障，小孩的保险很多，有健康险、理财险、分红险等。于是从保险观念出发，树立一家之主是首要买保险的观念，渗透保险意识。成果：出于打发的意思，签了一张200意外卡。
第二次面见：邀请客户参加公司旅游活动，客户很感兴趣，表示要带亲朋好友一起去。结果因大巴车的问题活动取消，旅游计划失败。此时我的做法：为表歉意，答应客户可来参加公司的平台（互助式自展），享受健康体检还可以免费领油。成果：无。
第三次面见：客户带了8个亲朋好友来参加平台，一对一进行互助式询问，发现客户对自己的健康问题十分关心。此时我的做法：借助健康话题，渗透保险观念，逐步建立购买保险的意识。成果：无。
第四次面见：去客户家面见，只有A在家，从下午2点带到晚上7点，A已经流露出赶我走的意思，还没同意购买保险。 此时我的做法：不放弃，暂时离开A家，在楼下等A的老公回来，等了一个小时后，A的老公回来了，见我如此执着，二话不说，就签了一张 6千的xx福。成果：xx福。
再后来，A转介绍的亲朋好友也在我这购买了保险，A还帮助我一起给亲朋好友普及保险观念，最终成交了3张xx福，1张10万的理财险，7个意外险。