【资料简介】

如何签单到位和经营？
签单到位，做好保险的方法
1，熟知产品 2，掌握专业的销售流程 3，分清客户经营所处的阶段 4，掌握建议的技术 5，驾驭各种工具
如何经营好客户？
微信，QQ 客户答谢会节日互动公司活动团体活动旅游，聚会 ……
微信经营
主要宣传内容：图片，短语日常及节日互动；公司介绍；行业信息；个人成长；从业感悟；方向：传递正能量，积极，乐观
客户答谢会经营
公司客户答谢会逢开必参加，包桌的形式 个人客户答谢会年度二次，回馈客户
重点节日经营
重点节日互动回馈生日：问候+个性礼品春节：福字、台历、挂历经营；六一：特定礼品； 三八、端午、中秋等祝福问候
特色经营目的
巩固老客户，获得转介绍客户以及新客户的信任
沟通及面谈
1，了解客户信息，讲解保险理念，促成签单 2，获得源源不断的高品质客户转介绍名单。
常用图表――（一）草帽图
草帽图解读
要花的钱
保命的钱
生钱的钱
保本的钱
（社保、商保） 20%
（生活开支、3-6个月生活费） 10%
（股票、基金等） 30%左右
（国债、定存、分红保险等） 40%左右
常用图表——（二）四大账户