【资料简介】

满额销售成就百万百件
健康险“满额销售法”的应用
业绩的突破来自于——
总公司核保规则中最高免体检重疾保额
什么是“满额”？
xx分公司（xx地区）核保规则 
注：具体体检内容科技个险均有提示（字母为体检类别）
多少是“满额”？
身为团队长带头销售就行只要客户多少买点就行让客户快速成交就行
我曾经的想法
虽然一直在做组合销售与家庭保单，但保额设计一直在5万-10万之间，所以件均保费徘徊在4000元左右。
一次“意外促成”带来的启发
观念转变——
情景再现
一次说明会后，组员请我帮忙促成一位“实力派”客户，客户执意只签5万保额
当我了解到客户基本情况后，用“以退为进”法沟通 
其实保险可不是谁想买都能买，得是很健康的人才能买。而且不是想买多少买多少，有保额限制的；以你的年龄，今年41岁，最多也就只能保个20万；以你的实力，我看这5份也别买了，没啥意义；万一将来真用上了，5万根本解决不了医疗问题，你还是别买了。反正你是“有钱人”，花钱看病不用心疼。
客户沉思一下，问：“你刚才说我最多只能买多少来着？”……
沟通要点
现场成交20万保额
促成关键词
最多保……
只能保……
解决问题
没啥意义
“满额销售”的意义
让每一次成交价值最大化