【资料简介】

与业勤奋  用心经营
服务先行  铸就成功
我眼中的高端理财保险
高效签单三部曲 目标规划
唯有热爱    才能热卒     高现价     流动性好、贷款额度高，市场竞争力强
高领取领取额度高、逐年递增，解决客户的养老，教育问题 稀缺性三年期产品的稀缺性
对于客户： “白送钱”的产品对于业务伙伴：锁定高端客户群体的产品
我眼中的高端理财保险
高效签单三步曲 目标规划
促成、异议     处理
高效签单三步曲
注重流程  与业致胜
主顾开拓
销售面谈
主顾开拓 用心经营客户 过程大于结果，签单只是顺带的事情
主顾开拓-自主拓客活动（1/4）
为了创造更好的与客户接近的机会，部门经常自主开展一 些，看似目的性不强，但是效 果显著的拓客活动，在活动增 加客户粘度，在活动中增员，签单！
主顾开拓     业务伙伴的主要的工作         90%的时间投入其中
准客户来源 谈合作、资源共享     拓展人脉
美容院
咖啡馆
书吧     心理咨询工作室         律师事务所
私人会所 花木店     培训机构
主顾开拓-自主拓客活动（2/4）
确定活动锁定目标
邀约客户
现场促成
沟通三方确定场地
主顾开拓-自主拓客活动（3/4）     过程大于结果  为后续成交加温