【资料简介】

专业代理  平台创业
—走进保险中介
目录
保险新势  何去何从
专业代理  平台创业
产销分离  势不可挡
保险新势 何去何从
01
当前遇到了哪些困惑？
我们在保险行业长期走下去
中国保险代理人困惑之一
你能长期持续满足客户不断升级的需求吗 你能确保老客户永远不流失吗
模式一：产品导向型
产品不动，客户动  产品学习简单  为产品找客户  为产品找卖点  客户深度需求持续满足能力差  需要大量新客户的供应  单一客户产能低  新客户开发成本高
NO
模式二：需求导向性
客户不动，产品动  产品学习要求高  为客户找产品  为客户找买点  客户深度需求持续满足能力强  不需要大量新客户的供应  单一客户产能高  新客户开发成本低
YES
36号鞋引发的思考
大量的拜访成本—缺乏成就感，没有专业性！
但不喜欢布鞋
36脚喜欢布鞋
但不喜欢款式
中国保险代理人困惑二
一旦你被考核淘汰你能从这个行业拿走什么 你的事业有退出机制与产权保护吗 你是老板还是打工仔