【资料简介】

销售面谈
学习目标
掌握销售面谈的基本流程 熟悉销售面谈的逻辑
保险销售循环回顾
一起想想
当你与客户第一次见面时，请站在客户的立场想一想
客户心中会有哪些疑问？
不喜欢你
喜欢你
观念
弱
客户为什么会买产品
关系
销售面谈的步骤一
自我推介——转介绍客户     寿险顾问：xx先生，您好，虽然今天我们是第一次见面，但我听xx总说您在教育领域非常成功！     非常高兴认识您！我今天来有两个目的，一是认识您，向您学习，想和您交个朋友，二是跟您分享一     些财富规划方面的资讯，如果您感兴趣，我会为您量身定作一份建议书。如果您不感兴趣，没有关系，     我们所说的一切都会保密。这样，我先做一个自我介绍吧。我个人的情况是这样的（自己事先根据展     业夹“自我介绍”部分设计一套介绍自己学历、工作经历、专长、受过的专业训练等的话术，让准客     户进一步了解你本人，认可并接受你）：             我的经历——     我是**大学（学校）毕业的，进xx保险之前从事**工作。         我心中的寿险事业——     我觉得，随着社会的发展，保险已经被越来越多的人所认可。其实购买保险是一种爱心和责任心的体现，因为保险更多的是为     自己最亲爱的人做准备。我之所以从事人寿保险工作，就是觉得爱心和责任心是一个人很重要的品质，有爱心和责任心才会为     客户提供最适合的保障。                 我的xx之路——xx保险这家公司,而且我一进公司就接受了全面的培训，通过培训和考试，我获得了公司颁发的毕业证书，     公司也认为我符合相关资质，所以给我颁发了执业证书，您看，这是我的展业证书。
公司推介
寿险顾问：赵先生您好，xx保险集团是中国七大保险集团之一，目前公司除了经     营保险主业，同时也布局了互联网金融，进行了不动产海外投资，进军到医疗健康     产业，成为全球市场化企业中成长最快的公司之一。