【资料简介】

万能销售系统概述
课程简介
目的：了解销售的定义及四个关键因素形成对万能销售系统完整、清晰的概念形式：讲解+研讨收获：   打开销售工作的大门，对寿险销售流程有一个全面的了解，为后面的课程学习打下基础。
销售概述万能销售系统介绍
课程大纲
销售的定义是什么？
我们都有过购物经历，你觉得什么是销售呢？什么会影响你的最终购买决定？
销售的定义
销售：就是满足客户特定需求的过程。
客户的需求通常是实现某种愿望或是解决某种担忧
销售过程中的四个关键因素
我们今天的任务——销售这款包
小组讨论
我要把包卖给谁？怎么跟买包的人取得见面的机会？如何推销我的包？如何让客户下决心掏钱买下我的包？我该如何做好后续服务？怎么能让我卖出更多的包？如果客户有异议我该怎么说？
成功销售的要素
找到有需求的人见到有需求的人向有需求的人推销你的商品帮助有需求的人下决心买你的商品解决有需求人的疑问为有需求的人提供售后服务找到更多有需求的人
万能销售系统的定义
是以需求为导向的，按照一定的步骤，使用一定的方法，有规律可遵循的销售过程！
万能销售系统
客户开拓
成交面谈
递送保单
销售面谈
约访
异议处理
转介绍