【资料简介】

五讲及演练
课程简介
目的：熟练掌握讲行业、讲公司、讲自己话术熟练掌握草帽图和T形图为五讲通关进行准备及演练形式：讲解+案例分析+演练收获：   掌握寿险销售的第一套基本话术，五讲可以贯穿未来整个寿险生涯，越是基础的越是重要的。
五讲是什么什么时候讲怎么讲
课程大纲
五讲是什么
讲行业——了解行业，打开心结讲公司——认同平安，强化品牌讲自己——认可自己，深化意向讲保险——打通理念，铺垫产品讲产品——接受产品，成功签单
新人5项基本从业技能
讲行业——了解行业，打开心结讲公司——认同英大，强化品牌讲自己——认可自己，深化意向讲保险——打通理念，铺垫产品讲产品——接受产品，成功签单
五讲是新人5项基本从业技能
讲行业  讲公司讲自己  讲保险
什么时候讲
讲产品
什么时候讲
怎么讲
工具支持
课堂演练
通关特训
什么样的行业才算得上是好的行业？
发展快体现爱受扶持潜力大
讲行业
业：英先生，您知道吗，保险已经存在六百多年了，而中国的保险业历经百年历程，从改革开放以后快速发展，如今正在腾飞。      2017年我国的保费收入达到3.66万亿元，位居世界第二，发展非常快速。
“发展快”：
业：现在人们常提到“中国梦”和“人民美好生活需求”，要我说啊，中国梦就是能让每一个家庭都有应急钱，每一个人都有看病钱，每一个孩子都有读书钱，每一个老人都有养老钱，让每个人都过上美好幸福的生活，这其实也是保险行业的爱与责任。