【资料简介】

借司庆回访 巧签健康险
CONTENTS
目 录
我眼中的百年健康险产品
司庆回访巧签健康险
我的感悟及目标
我眼中的臻爱倍至
以客户角度看产品需求客户对保险产品的需求不外乎三个方面：交费低，保的高/全，服务好臻爱倍至完美的解决了客户的这三方面需求。
臻爱倍至的优势
交费低 30岁女性20万保额20年交保费仅4542元保的高保的病种多，赔付最高可达10次，最高7.4倍服务好前几天刚给老客户做完一次理赔，虽然没用直付速赔，但也仅仅用了一天时间就理赔到账，足以见证百年人寿的理赔时效和服务水平。
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目 录
我眼中的百年健康险产品
司庆回访巧签健康险
我的感悟及目标
本月公司推出“十周年司庆客户大回访”活动，除了免费抽奖，提供礼品支持外，最让人欣喜的地方在于，本次活动的流程设计十分完善。借助手册和这套流程，可以快速切入保险，无缝衔接理念激发和产品讲解，大大增加了签单的概率。
司庆回访巧签健康险
服务回访签单流程
第一次拜访
第二次拜访
电话约访环节的要点： 1、电话约访的目的是见到面，而不是电话里讲保险； 2、一定要使用约访话术，一是简明扼要包装活动，借助抽奖噱头激发兴趣；二是试探客户态度，假如客户强烈反感保险，拒绝见面，就不用浪费时间，可以有效提高工作效率。