【资料简介】

HDS销售训练
以工具为载体的专业化推销流程
1、邀约
2、道明来意
7、锁客+转介绍
第一步：邀约
xx，我是xx，有个小事想
找您帮忙，见面说，我现在过去找 您方便吧？！
第二步：道明来意
xx好，感谢老姐帮忙，大约耽误您十分钟 左右。是这样，我现在已经加盟xx正式成 为一名独立代理人，需要获取一个HDS家庭 健康风险管理师的认证，代表着我已经具备 了提供家庭健康风险解决方案的能力，这个 认证需要上交30个“HDS”实战录音，这不找 姐帮忙，您看是否方便？
异议处理：
1、你又跳槽了？
异议处理：
2、以前的保单怎么办？
您以前的保单我依然为您提供服务，请放心。 3、发生理赔了怎么办？
理赔也不用担心，您购买的是保险公司的合 同，不是我的合同，我还在这个行业，会为 您服务到底的。
第三步：接触
1、HDS是什么？（展示HDS介绍页）
您看，我现在要获取的就是这个认证，HDS 是家庭健康风险管理师，H指健康，DS指分 析+设计+全市场甄选最佳方案，特色之处在 于对不同家庭成员提出不同解决方案，方案 市场最优，xx专属。
第三步：接触
1、HDS是什么？（展示HDS介绍页）
第三步：接触
1、HDS是什么？（展示HDS介绍页）
在xx，独立代理人获取“HDS”专业销售资 格认证意味着权威、专业，具备了家庭健康 险风险管理方案的设计能力。专业的事情需 要专业的人，每个家庭都需要一名专业的健 康风险管理师。