【资料简介】

做透收入分析
为什么要做收入分析？ 收入分析要怎么做才有效？
导读
收入分析的本质
一次有效的沟通
通过对营销团队基本法收入和架构人力情况进行多维度的分析，帮助营销伙伴进一步了解基本法，激发营销伙伴借助基本法提高组织发展的热情。
为公司管理层认识团队现状、制定科学决策提供支持
收入分析的定义
收入分析的要点
以有效沟通为前提以基本法、团队架构为依托以找出痛点为目标以激发意愿，落实动作为落脚点
收入分析前提一——基本法晋升时间
晋升区域总监时间：新人：当月转正，3个月晋组，3个月晋高组，3个月晋部，6个月晋高部，6个月晋资部，6个月晋区
业务系列、组经理系列任职超过3个月就是在赔钱处经理系列任职超过6个月就是在赔钱
区域总监时薪400元
收入分析前提二——了解团队分析类型
挖掘架构潜力 实现晋升寻找架构危机 避免反超做实做优架构 提升收入
新人、准主管、主管准主管、主管中高级主管
结构：直辖小，光杆司令痛点：新晋升团队、主管不会管、易降级建议：直接增员、做大直辖。
斗地主型
结构：没有二级裂变（培育）痛点：晋升较慢、管理辐射较低、新人容易脱落建议：直接培育,推动晋升，提升团队增员覆盖率，            引导开展“936”创业计划。
终日劳碌型
结构：没有宽度（直辖组）、有二级裂变（培育）痛点：直接增员较少、随时被二代增员取代建议：鼓励直接增员，做大直辖
命悬一线型
结构：只有一支纵深发展（一个可培育对象）痛点：存在晋升危机（同级同档）建议：直辖规划准组，及时做好晋升测试，持续追踪