【资料简介】

健康保障从百万起步保额销售法
3月健百数据
x健康中支数据统计（4.25-5.6）
1、健康险销售，开单面和多件效应是第一要义，对于一家机构而言，打开全员销售面是首要的。 2、健百系列裸险件均4400，基本上15万左右保额，所以，推动了20万保额开单面保费就增加1/3，推动了30万保额保费就翻番。 3、高保额销售的关键不是指要件件都百万，而是养成队伍通过询问客户需求，计算出保额做大件均的销售习惯。
开单面*人均件数*件均保费
保额销售的几个观念保额销售的一个小技能产说会中的保额体验保额销售单兵逻辑
保额销售的几个观念
打破观念的天花板 提升健康险的认知，是做大保单的关键！
一、消费升级背景下，如何构筑家庭健康保障？
1、医疗通胀要抵抗
人均医疗费用逐年增加
数据来源：《2018年中国卫生健康统计年鉴》
2010~2017年期间：二级医院人均医疗费由8100元增长至11594.9元，增长率达到43% 三级医院人均医疗费由12938.7元增长至17587.9元，增长率达到36%
这还是大、小病平均费用成本
重大疾病花费更是令人咂舌
数据来源：保险行业协会2017年发布公开参考数据
平平常常几十万，动辄就是上百万
由于医疗技术的不断进步
重大疾病治疗花费早已从几万就治好
发展到
百万不稀奇
医疗费用不断上涨
健康保障的构筑必须能够对抗通胀