【资料简介】

健康险保额销售法训练篇
保额销售法三三一转化
目 录
开口讲解促成
一、开口 520老客户专属特惠活动
王姐您好，520马上来了，我们公司有一个专门针对老客户的特惠活动，不仅有老客户抽大奖、实惠保障（质子重离子/xx保），更有能减一年保费的健康保障！您看，今天上午还是下午我来给您讲讲？
开口邀约
二、讲解 3高一低讲重疾 3笔费用谈损失 3个问题算保额 1个转化促大单
3高1低讲重疾
第1步：三高重疾是常态 健康费用是刚需
人吃五谷杂粮，难免生疮害病。
现在的重大疾病形势：
发病率越来越高      患病年龄越来越低治愈率越来越高      治疗费用越来越高
越来越多的重疾不等于绝症但一定等于巨额的经济支出
3笔费用谈损失
第2步：三笔钱生病必花  提前准备才明智  
没有提前准备好三笔钱万一发生就得全家受罪
如果生病了都需要哪些费用呢？
住院医疗费-给医院的钱康复护理费-给自己的钱收入损失费-给家人的钱
3个问题算保额
第3步：三个问题来互动   引发客户多思考