面谈三部曲助我高效增优 目 录 n 数据展示 n“面谈三部曲”增员逻辑 n 目标规划 如何增到优秀新人 n增员对象选材标准 ü 特定职业者:工作习惯好、值得信任、受人尊敬 ü 老客户、准客户:有一定保险理念 目 录 n 数据展示 n“面谈三部曲”增员逻辑 n 目标规划 一步 激发意愿 谈对比谈收获鼓励尝试 二步 坚定选择 反问当下 引导未来 三步 大胆要求 谈要求 讲规则 增员面谈三部曲流程 n 特定职业者增员面谈步骤1—激发意愿 ü 借助行业开拓视野、放大格局 ü xx完善强大的培训体系全方面提升自我综合能力 ü 收入突破、早日实现财务自由 n 特定增员者面谈步骤2一坚定选择 ü 一问:你对自己的现状满意吗? ü 二问:未来5年的工资收入一定能实现突破吗? ü 三问:如果你在现有行业再干5年,职级一定有变化吗? ü 再呆5年只能会让你内心更彷徨!皱纹更多! ü 来跟我做保险吧,一定让你脱胎换骨! n 借助工具,将异议处理场景化