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保险培训两个真相两个理论(10页).ppt
 


所在类别: 寿险培训/业务员培训
文件类型: PPT
文件大小: 1474kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

两个真相两个理论
大病真相432
【大病真相432讲解话术】大病诱因4:大病离我们远不远取决于什么?取决于导致大病发生的因素离我们远不远。如果导致大病发生的因素就在你身边,那我们就不能认为大病离我们很远。导致大病发生的因素有四项,第一个是环境污染,你评估一下在不在你身边。第二个是食品安全,你吃的东西要是有问题,身体一定会有变化。第三个是工作压力。第四个是生活习惯。这四项因素就是导致大病发生的因素,你来评估一下离你远不远,如果不远的话我们就会得出一个非常令人不安的事实:“大病不远”。既然大病不远,我们就不要说“不会得”这个问题,我们就按照会得大病进行防范。
大病趋势3:如何防范就要了解大病的趋势。大病有三个趋势。第一个普遍化,人类得大病的概率是72.18%。第二个是年轻化,大病高发在40岁左右。第三个是可治愈,说明大病只是一个经济问题,不再是一个技术问题。如果它是一个技术问题的话,那就没有办法了,得了大病就跟中彩一样,没有办法解决,因为它是一个经济问题,所以人才会留下遗憾。带来的是正确应对的心态:必须要防,必须早防,必须多防。因为普遍化这个问题就必须要防,因为年轻化就必须早防,因为可治愈就必须多防。
大病趋势3:买保险应该买多少保额呢?没有上限,只有下限,下限是由两种费用构成,第一个治疗费用不菲,30万起。第二个,康复费用惊人,通常是治疗费的两倍以上。30多万加60多万,加在一起大约是100万,得出的结论:百万保额是标配
保障真相1+1—关于新医保
保障真相就是必须得有社保,必须得有商业保险。首先社会保险的定位是什么?是最低水平的人道主义救助,是最基础的医疗保障。社会保险的特点有三个,第一个:按比例报销,且比例不高;第二个:事后报销,事前不解决问题;第三个:使用起来有很多限制,限制药物、限制治疗手段、限制地域。 

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