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保险培训维度图(8页).ppt
 


所在类别: 寿险培训/业务员培训
文件类型: PPT
文件大小: 1341kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

维度图
当我们问一个人如果健康出了问题,带来的损失大不大的时候,答案往往因人而异。有人认为损失很大,有人认为损失不大,为什么?因为人跟人考虑问题的维度不同!如何有效分析大病带来的损失有多少呢?我们认为至少应该从三个维度进行衡量。
观念导入
身体健康出了问题,要解决它就涉及到支出这个维度。在支出这个维度上讲,你要考虑的有三项,分别是药物、治疗以及住院在这些费用上很多人都是有隐患的,因为他相信他的医保可以把这些问题全都解决掉,而实际出问题的时候才意识到只是按比例报销,所以说支出这个维度我们已经给自己留了隐患,只是很多人还没有察觉到。
支出维度
除了支出维度的损失,一旦身体健康出了问题,个人能力也将会发生显著的变化。第一个能力是赚钱能力,赚钱能力影响日常现金流的流入,赚钱能力下降,必然拉低生活的品质。第二个能力是偿债能力,因为很多家庭都是负债前行,房贷和车贷不会因为身体健康出了问题就停止,它会造成巨大的经济压力,甚至形成家庭的财务危机。
能力维度
能力维度
赚钱能力
偿债能力
这还不是问题的全部,人不是一个独立的个体,有一些责任是无法逃避的。从责任这个维度上讲,至少有三种责任,第一种是对子女,第二种对配偶,第三种对父母。你会意识到一旦身体健康出了问题,希望对他们尽责,但是自己的能力尽不到,带给内心的痛苦是很大的。
责任维度
责任维度
对子女  抚养教育
对配偶  呵护陪伴
对父母  赡养关照

...........

 

 

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