【资料简介】

家庭保单开拓
数据展示
2017年1月-10月
业绩：102万
件数：101件
60%的保单件数源于家庭保单开拓，其中健康险占比70%
达成“双百”目标
家庭保单开拓的对客户的意义
提供全面的家庭保障减少风险造成的损失
家庭保单开拓的对伙伴的意义
开拓家庭保单的好处--三省  省时：快速接触新客户，节约经营的时间省力：对已经成交的客户可以要求转介绍并帮助促成、帮助解决异议处理。  省成本：经营成本降低。
目 录
家庭保单开拓的四步骤
第一部分
家庭保单开拓成功案例
第二部分
家庭保单开拓四步骤
步骤1：做好客户家庭资料收集寻求突破口
以家庭中的顶梁柱做为突破口以家庭中具有话语权的人做为突破口以家庭中的影响力人员做为突破口
步骤2：做好客户后续经营取得客户信任（1/3）
拜访随手礼：       根据客户的喜好选择随手礼上门进行拜访，做到每次去客户家都不空手，送到客户心坎里。（礼物不在贵，在于用心）
步骤2：做好客户后续经营取得客户信任（2/3）
创新节日经营：        舍得投入，送礼送出新意，加深客户对你的印象。举例：中秋节送礼除了送月饼，还可以根据不同客户的喜好增加具有新意的礼品。
步骤2：做好客户后续经营取得客户信任（3/3）
邀请客养平台：     邀请关键人员参加公司的客养平台，让客户感受到公司的实力，认同公司。 帮助客户解决问题：      关注客户日常的生活与工作情况，当客户遇到难以解决的困难时，热心为客户寻求解决问题的办法，帮助客户一起解决问题，取得客户信赖。