【资料简介】

善用资源赢认同  理念通达快促成
客户画像
如何在短时间内收集整理大量同质名单？
细致服务赢认同(1/2)
享个人成长和公司资讯
将过生日的客户准备祝福 和礼物，拜访时以快过生 日为促成点
细致服务赢认同(2/2)
理赔老客户
转介绍成功率最高
转介绍新客户销售流程
讲三讲树威信
沟通破冰，了解需求
重点了解：
“某某介绍您跟我认识，我也想了解您对于保险是什么看法，买不买不要紧，我希望用我的专业给您提供咨询和服务。”
观念沟通——新三三法则
三大支出：住房、教育、医疗 三种方式：储蓄、社保、商保 三大问题：意外、住院、大病
现代家庭躲不掉三大支出
住房 教育 医疗
解决医疗问题的三种方式
储蓄 社保 商保
商保解决医疗三大问题
住院医疗从容选择，放心使用自费药及特殊医疗术
小意外：猫抓狗咬跌伤摔伤大意外：交通事故意外身故
大病医疗大额医疗费用，大病导致收入损失后续康复开销
包装资源促成
“重疾是我最信任，也是最畅销的一款产品，我希 望在5月通过达成100件销售，完成它光荣的历史使 命。达成100件后，我就不再销售这款产品了，要抓 紧时间。”