【资料简介】

提问式营销 启动需求易促成
CONTENTS
目 录
代理人三种困惑
五问销售提高保额
感悟及目标
三种常见现状
业务员很被动，无法掌控面谈
普遍现象：业务员说得多聆听少，客户反应不大，问题多，异议多，无法解决；市场现状：很多客户咨询保险、产品对比很多、但就是不成交；客户心理：有意识，认同保险，但觉得有就行了，无法做到高保额。
能够解决的问题
通过提问，与客户互动，收集资料，更精准判断客户需求；通过提问，可以让客户了解该买什么、买多少、怎么买；通过提问，让客户懂得如何正确的合理配置家庭保障。（产品组合、家庭保单、提高保额）
更显自己的专业，而不是被客户牵着鼻子走
CONTENTS
目 录
代理人三种困惑
五问销售提高保额
感悟及目标
销售五问
您想了解哪方面的保险——筛选客户你期许的保障是多少——观念沟通您大概的预算是多少——经济评估是否有房贷、车贷，是否要赡养老人？几个孩子，孩子多大——负债，责任 5. 是否有社保福利？——锁定保额，组合产品