高保额重疾险销售改变观念做高保额四问销售高效成交(39页).ppt

高保额重疾险销售改变观念做高保额四问销售高效成交(39页).ppt　


	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	1964kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

改变观念  做高保额
四问销售  高效成交
PART 1    突破观念从加保入手
PART 2    细分客户锁定目标群
PART 3    简化流程四问式销售
目录
CONTENTS
为什么是年收入5倍？
2年治疗期——自费药、特需门诊等支出
3年康复期——保养费、家庭收入损失
绝大多数重疾复发是因为没有康复期
50万大病保障是未来的必备
30万是为代理人买
50万才是客户未来的基本需求
重疾险万元件是衡量代理人专业度的标准
到“不能买”为止
保额究竟要多少？
01
当前重疾险销售
四大误匙    03
思考——
如果你的客户现在保额都只有
10~20万，未来以后你如何面对客户
的理赔？（住院花3万，社保报1万，
保险公司给7万是好事还是坏事？）
－次7万的理赔
如何支撑朱来的l
先行自保，对己负责才能对人负责

...........

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