【资料简介】

润“客”细无声 ——缘故准客户开拓三步曲成就“保障型件数王”
2019年2-3月保障型险业绩展示
2019年2-3月份，累计销售保障型险种32件，名列xx银保渠道第一名！所有的业绩都来源于自展缘故客户！
目  录
个人心路历程
缘故客户开拓三步曲
感悟和总结
一. 个人心路历程
心路历程：从业
从业原因：自己原来就认同保险，但越来越多的“轻松筹、水滴筹”让我认识到还有很多人因为没有保险无法支付医疗费用——身边有位农民工手指断裂，但甚至因为2000元医疗费而放弃治疗！
心路历程：锁定保障型产品
专攻保障型：从业后，自己舅舅生病的变故让我坚定了对保障型产品的销售，尤其是针对缘故市场的开拓。
二. 缘故客户开拓三步曲
积累好口碑客户服务生活化
邀约切入保险
成交主动转介绍
（一）我的销售模式：黄金三角·不断循环
我的销售看似有三个环节，但95%的精力都花在准客户储备积累和日常服务上，在新老亲朋好友的圈子不断塑造口碑，成为保险方面的影响力中心。       现在，我甚至可以经常做到很多伙伴感到“不可思议”的三件事：（1）微信短信直接邀约；（2）面谈直接切入保险；（3）客户主动提供转介绍。