【资料简介】

持续主顾开拓 坚持专业讲解
2018-2019健康险销售总结
理赔数据—体现“保险姓保”的保障功能，也兑现了给客户的理赔无忧的承诺
目标就是用来达成的！
大量保单
连续多年的100件目标， 催生需要大量的名单！ 截至目前   被保险人数 389人！家庭168个！
大保单
老客户：保单整理+客户服务表
保单整理：可以随时找出家庭保障的漏洞（匹配相应的服务和礼物）
客户服务：将客户的基本信息和已做服务进行详细梳理，做到心中有数
保单整理目的：
u    加深客户的认同
u    让客户时刻知道目前保障情况，后续提加保就容易得多客户服务表目的：
u    排查对客户的服务是否全面
u    加深新老客户对我的认知，获得后续转介绍及加保
保险的定义 保险的分类及作用
如何买保险 保险如何理赔
我的保险四步法
1. 保险的定义
工具
2.保险的分类及运用
医疗类 重疾类 养老类 教育类 年金类 传承类
补充社保（需发票、需垫付） 提前给付+保终身 保证退休后的生活品质 终身的学习基金 积累资金/灵活领取/抵御通胀 税务成本/应税资金/ 精准传承
原则四：影响保险的费率
年龄 年龄越大越贵
性别 保障型产品女性比男性便宜年金型产品男性比女性便宜