【资料简介】

准主顾名单的来源
陌生市场
转介绍市场
缘故市场
名单来源的四个渠道
名单市场
准主顾名单的来源
名单市场——是新人准主顾拓展最好的渠道
定义
从公司下发的老客户名单中通过服务发展准客户的方式
优势
名单客户已经购买过公司产品，是公司的优质资源，对公司和行业有一定的认可度
准主顾名单的来源
CSP客户名单是：我们的“存折”                                   
财富
准主顾名单的来源
传统渠道存量客户 CSP孤儿单名单网销车险名单健康管理名单
名单根据入司年限、名单使用情况业务产能、人力发展、荣誉体系达成等进行分配
名单下发
离职、名单逾期未使用、未开发
全能保
缘故市场——是新人准主顾拓展最好的渠道
定义
从自己现有的朋友、亲戚、同学等熟人中发展准客户的方式