【资料简介】

陌生的名单如何开拓
业绩展示
持续高件数源于——
三次见面开拓新客户
我的客户
客户名单主要来源随缘收集名单、转介绍客户特点：家庭年收入：10万—15万家庭状况：乡镇居住较于集中、具有留守老人与儿童性格特征：朴实、隔辈亲
我基本没有缘故市场
年龄优势：年龄适中，处于两代人之间更容易双向沟通，既可以理解老年人的观念，又可以理解年轻一代的思维地域优势：新老客户相距不远、熟知更容易消除戒备心理、面谈时更自然轻松保险专业知识储备更容易取得客户信任
我的优势分析
三次见面开拓新客户
主动上门，接近客户用换位思考，建立保险观念携带计划书针对面见
第一次面见——
主动上门，接近客户
主动上门，接近客户
敢于面对拒绝，自信阐述来意拉近关系，消除“距离感” 拉家常，核实准确客户信息
敢于面对拒绝，自信阐述来意
平和心态，敢于面对拒绝面见是种销售行为，被拒绝很正常自身高度认同保险，面见充分自信一切为客户着想，交谈不卑不亢
阐述来意    “您好！我是保险公司的，我叫xx。您的亲戚（朋友）XX在我这购买了保单。我在他那得到了您的信息，想看您也是否需要保险。”
2.  拉近关系，消除“距离感”
两个提及消除“距离”压力提及自己家庭住址提及是为“别人”做服务    “我家呢也不算远就在XX地方，您别着急今天没有专门卖您保险的意思。一来呢我是为与您相邻的客户做服务的，二来呢是看您是否需要。他们家现在没有人就过来顺道串个门跟您这待会。”