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寿险赋能训练及重疾险销售训练话术(5页).doc
【资料简介】
四个神奇的数字: 1.72.18%:依照我国卫生部统计,人一生当中罹患重疾的概率高达72.18%,其他人还来不及得罹患大病,就因为意外或者自杀走了,所以人一生一定会得重大疾病。 2.30:去年3月15日,在北京召开的全国两会结束后,政协委员呼吁民众,在经济条件允许的情况下,一定要补充商业大病保险,保额30万。 3.60:大病不是绝症,5年的存活率是关键。所谓五年的存活率是指,一个人罹患重疾后能平平安安活过五年,就基本上跟正常人一样了。在我国五年存活率为60%,在欧美等先进国家,五年存活率高达80%-90%,所以大病不是绝症。 4.1/3:罹患大病的3个人中,一个人治的好,一个人治不好,一个人会因为没钱而不得不放弃治疗。有一个妈妈给自己的两个孩子都购买了50万的重大疾病保险,她说了这样一段话:如果孩子得了重大疾病,能不能治,是老天和医生的事,有没有钱治,是我的事;如果治不好,我会难过,但是我能放下,但是如果因为没有钱而不得不放弃治疗,我会很难过,而且我一辈子都不会原谅自己。有人说,孩子患大病是概率的问题,但是身为他们的妈妈,我不敢赌,也不愿意赌。 异议处理: 1.已有社保——30(政协委员知不知道我们有社保,为什么还要呼吁我们补充30万的商业大病保险?你觉得他认为只有社保够么?) 2.很健康,注重养生,也没有遗传病史——72.18(不是我们说的,是卫生部统计的数据,人的一生一定会罹患重疾。) 3.没有钱——1/3、30(就是因为没有钱,才需要购买大病保险,我们现在就是用1万元来解决你30万的问题,是帮你省钱的。) 4.大病=绝症…医不了,不用医了——60(大病不是绝症,没钱才是。) 5.不需要——72.18(太好了,大病险就是卖给不需要的人,已经得了重疾,马上需要的人就买不了了。而且一般什么东西你不需要?你觉得的用不着的东西。但是依照卫生部统计,人一生一定会得大病,所以大病险是一定用得到的,越早买越合适,相当于可以少一年保费。)
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