【资料简介】

短险获客  长险拓客
背景介绍
2000年自己想买保险，被推荐人“骗”进xx 刚入司时我的客户来源——缘故客户缘故市场枯竭没有思考过我会做多久保险？以后怎么做？
一个亲戚的身故理赔带来的巨大震撼！！！
家庭顶梁柱：38岁，意外身故，生前购买的200元意外卡获赔160000元
理赔的震撼——对于周边老百姓
保险骗人的
保险没用
理赔难
保险是赔出来的
理赔的震撼——对于我
保险是慈善的事业
保险营销员是爱的天使
坚定从业信念
我的寿险营销思路
一、短险获客源
量积累  寻质突破
定目标 有的放矢
1、明确目标
我的展业包里永远都备着足量的卡折式短险保单
2、强化续收，续量积累
缘故续保为主，以乡村、户向外拓展由近及远，由故乡（外碧）向外乡镇辐射
续保售前准备：  客户所在区域有、无保险案例准备，公司部分理赔明细一览（纸质）  按地域分类客户档案，便于后续安排拜访  续保结果导向，提前10天致电安排  超量预领卡折、签单（主险）礼品准备目的：续保及新客户开拓、积累客户成效：续保率高达98%以上