【资料简介】

专注中高端转介绍 轻松突破百万百件
业绩展示
80%以上的业务来自于转介绍
我眼中的转介绍——
最高效的获客方式老客户的认同度更高更认同保险更认同公司更认同个人信用背书：转介绍的客户更容易取得认同
从业以来一直坚持使用转介绍
我的转介绍误区——
不敢要求中高端客户转介绍不匹配：和人家不是一个圈子的怕客户烦：人家会觉得我“太粘人了”
件均低、保费少，在中低端市场徘徊
转变源自绩优培训——
博士主旨报告改变我的认知
我看到了中高端市场惊人的保费空间
中高端客户转介绍的优势——
需求集中：养老、资产规划、健康效率更高：保单的成交销售流程相似、耗费的时间也几乎相同，但中高端客户的件均保费更高升级客群：高端客户转介绍的一定也是高端
我决定聚焦中高端客户转介绍
向中高端客户大胆要求转介绍
第一部分——
一. 分析中高端客户的“形”与“魂”
性格：乐于助人、善于言谈社交：人缘好、具有公信力职务：企业主或中高层的管理人员家境：家庭和睦、妻儿双全 “形”
“魂”
行为模式：喜好旅游、愿意探索新知识情感模式：有家庭责任感，乐意与人分享经验成长历程：创业期非常艰辛，珍惜现在所拥有的一切
我对中高端客户转介绍更有信心了
二. 筛选影响力中心
优先筛选的两个标准没有要求过转介绍的A类客户 A类：年交10万以上 B类：年交5-10万年龄分布在30-50岁黄金年龄，事业上升/鼎盛期，经济实力强保障、传承等需求明显，并且核保容易通过
C类：年交3-5万 D类：年交3万以下