【资料简介】

增员三讲（讲行业/讲公司/讲自己）/职业三划（短期/中期/长期规划）
一、寒暄赞美
1.谈近况：王女士，你好，欢迎参加xx企业开放周活动，看你气色很好呀……（破冰拉近距离）
2.谈现状：您现在在家里享受生活是吧？爱人真能干，让您在家享清福，真有福气…（适当引导现状）
3.谈工作：xx，您目前的工作状态是……
4.谈总结：其实呀现在的社会变化无常，女人还是独立自信，做自己喜欢的事才好。（引导被面谈者总结目前生活的利弊）
二、需求问询
1．谈需求：xx,您想想您的未来，有什么想要实现的愿望吗？有什么想要的东西？您的计划和打算是怎样的？（适当引导换车\换房\提高生活品质\学习提升\做孩子的榜样等需求）
2．谈顾虑：您不担心自己长时间在家里，会慢慢脱离社会，失去自已的朋友圈子吗？您不担心慢慢会和先生因为缺少共同语言只能谈谈孩子吗？
结论：现在有一份工作，时间自主安排能兼顾家庭，能有机会学习金融、理财和与人沟通的技巧，还能多接触社会，认识更多的朋友，这样您变成了独立自信的女性，所学的东西能让您和您的先生有更多的共同的语言，您的事业成功还为孩子树立榜样，这样的机会，您说是不是要好好把握一下呢？
三、增员三讲（讲行业/讲公司/讲自己）
1、讲行业：
（1）保险可以做；①观念深入人心：现在，去看个病医生就会问：“买保险了吗？”，开车出个刮擦事故，双方下车就问：“你买保险了吗？”。保险已经走进了老百姓的生活，越来越多人认可保险！②意识全面普及：国家现在非常重视保险，“国十条”颁布、“保险伴我一生”教科书进入中学课堂，这都是国家在普及保险意识。③发展前景广阔：在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚普及，无论是保险密度还是深度和发达国家相比有很大差距，发达国家人均保单平均超过4-6张张，中国仅0.3张；中国14亿人口购买保险比例还不到15%，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。